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    盧萬通老師帶咨詢團隊幫河北黃驊市康田醫療器械公司打破發展瓶頸
    發布時間:2017-05-10

    盧萬通老師帶咨詢團隊幫河北黃驊市康田醫療器械公司打破發展瓶頸


    2015年12月10日時代光華咨詢專家團隊正式進入黃驊市康田醫療器械有限公司,幫助康田走出經營管理困境,打破企業連年原地踏步的瓶頸!

    盧老師參觀康田醫療器械

    康田作為新型科技創新型企業,市場空間不可限量,正如康田董事長和總所說:“這個市場如果是100%,康田剛做了1%都不到,如果做好了,100個億都沒有問題!”。對于和總激昂的言論,看得出一位企業家的膽識和氣魄,不過,面對銷售額不過1億的現狀來說,也足顯和總的焦急和無奈了!


    盧老師參觀康田醫療器械
    按例參觀完工廠,和股東們溝通過后,盧萬通老師也點出了康田的癥結:

    一、純代工,無研發! 
    在檢查車間的時候,盧老師撿起一個康田的核心產品涂藥棒,并以此拋磚引玉,啟示兩位股東和各級管理者,康田要研發出全消毒的涂藥棒,這個連美國領導品牌都沒有研發的產品我們完成它,然后用5毛錢做消毒,提高2元的附加值,這就是好研發,好創意,好生意!還是那句話:研發是做別人不做的事,別人不愿做的事和別人做不成的事!否則就是拾人牙慧,做小跟班兒! 

    二、100%貼牌出口,沒有內銷!
    中國是醫療產品需求最大的國家,康田覬覦已久,只是股東們心理上總認為“中國產品在這個行業不入流”,所以探頭探腦幾次就放棄了,但從技術上講,康田是純做國際貿易的,產品質量完全符合國際標準,由外銷轉向內銷是由難向易的營銷路徑,有天然的“勢”,做不成就是營銷團隊的問題了!

    三、營銷團隊太軟! 
    康田的營銷團隊有精兵,但是無團隊,業績掌握在少部分人手中,根源在沒有“培養接班人”機制,造成了業績壟斷,資源閉塞,當務之急,是成立4個營銷事業部,建立內部競爭機制,實現“內部競爭屏蔽外部競爭對手”! 

    隨著一系列方案的出爐,時代光華咨詢項目專家團隊也完成了服務項目的開啟,接下來的九個月,就是時代光華咨詢項目服務團隊和康田攜手落實方案、精進方案的過程了。
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