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企業闊斧變革刻不容緩
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    企業銷售部 “10大病毒”
    ? Top 10 Viruses In Enterprise Sales Department?
    病毒一
    銷售人員“野蠻成長”,
    不具備銷售能力模型!
    病毒二
    銷售人員心理缺陷嚴重,
    成了高銷售業績的攔路虎!
    病毒三
    銷售團隊不是團隊而
    是團伙,內耗猛于虎!
    病毒四
    銷售激勵機制混亂,
    矛盾重重、內耗不止!
    病毒五
    產銷失衡矛盾大,產銷,
    研三駕馬車無法并駕齊驅!
    病毒六
    銷售渠道受阻,喪失銷售
    主動權!
    病毒七
    銷售人員技能技巧缺失,
    照貓畫虎!
    病毒八
    現金流受阻,應收款
    變成 “陰收款”!
    病毒九
    客戶資料僵化,企業命脈
    被他人左右!
    病毒十
    規章制度形同虛設,低效
    甚至無效!
    企業銷售問題癥狀
    ? Symptoms Of Enterprise Sales Department?
    1
    銷售人員能力參差 不齊,老員工經驗式銷 售,新員工有心無力!
    2
    銷售業績時高時低 時好時壞,猶如,“過山 車”企業“痛不欲生”!
    3
    對銷售人員“結果 論英雄”,只注重銷售結 果而沒有過程考核 !
    4
    靠展會、投標、拜 訪等少數幾條渠道生存, “捆綁風險”極高!
    5
    害怕客戶拒絕、心 理障礙嚴重、被客戶左 右情緒!
    6
    產品賣出去錢收不 回來,應收款回收難難難!
    銷售能力建設
    ? Sales Capacity Building?
    銷售是一門技術而非一門藝術,銷售人員沒有掌握真正的銷售能力,就是靠碰運氣、賣苦力、掙汗水,銷售業績如過山車時高時低沒有保障! 銷售部必須著手能力建設,全面加強能力建設,通過晉級大賽為全員植入銷售能力模型讓全員真正掌握銷售的能力,這才是銷售的真諦,才是企業帶不走的銷售精英。
    TAS精準營銷工具
    ? TAS Precision Marketing Tools?
    時代光華獨創營銷智能化軟件系統TAS精準營銷平臺,將企業所有的客戶資源由零散分布在各銷售人員手中變成線上系統統一大數據管理,讓您掌握所有客戶的動向、進度,對重點客戶、有成交趨勢的客戶,系統會自動變更等級預警,讓您一目了然、運籌帷幄,執掌企業命脈!
    營銷五法31條
    ? Article 31 Of Five Marketing Methods?
    打通企業銷售命脈!植入能力模型,人人成為特種兵
    玻璃般透明的知
    彼發現客戶需求
    透切無誤的知己,精
    準對接客戶需求
    筆墨+口舌,碰
    撞出精準方案。
    精準分析巧妙
    實施,一擊命中
    敢逼單,愛逼單
    逼到匯款回執單
    五大心里障礙
    ? Five Psychological Disorders?
    心理障礙是高銷售業績的“攔路虎”克服障礙,激發銷售潛能!
    對公司、對產品沒信心就會在銷售人員臉上刻著“心中沒底”,導致讓客戶抓住銷售人員的心理,無法征服客戶。
    認為是市場淡季、金融危機等原因,銷售額下滑是正常的,殊不知只有淡季的思想沒有淡季的市場
    害怕被客戶拒絕,不敢給客戶打電話不敢拜訪客戶,更不敢締結成交導致客戶一個個被競爭對手搶走
    在被客戶拒絕后一蹶不振,在其心中形成巨大的心理陰影,不知如何擺脫。
    沒有業績就否認自己,認為自己勝任不了,頻繁跳槽。
    會場花絮
    ? Venue Highlights?
    課堂講解 、輔導留底
    ? Classroom Explanation And Guidance?
    時代光華經營管理模式是盧萬通老師深入調研中國企業實況及市場環境,將阿米巴模式轉型升級所得的產物,是阿米巴的中國變壓落地版。
    狼性銷售團隊打造專家
    ? Wolf Sales Team Building Expert?
    實戰派主講導師指點迷津,企業銷售問題迎刃而解
    海南時代光華盧萬通老師
    盧萬通
    20世紀90年代年始,盧萬通老師攜手時代光華咨詢團隊,東渡日本、遠赴西洋,吸收學習異國經營管理模式,并在中國眾多民營企業潛心實踐操作,創造出適合中國企業的經營管理模式,至今已有數萬家企業參加學習,上千家企業制定了系統的經營管理解決方案。
    時代光華經營管理模式創始人
    首席管理專家
    實戰范落地專家
    企業一線操作專家
    首席咨詢專家
    狼性銷售團隊打造專家
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